成果が出ないのはパートナーのせい？「外注ホッパー」が陥るビジネスの罠
「あの制作会社は提案力がなかった」「採用した人材がすぐに辞めてしまった」 ビジネスを進める上で、外部パートナーや人材に関する悩みは尽きないものです。 しかし、もしあなたが短期間に何度も外注先を変更したり、採用した人材が定 […]
『売上が安定しないのは「再現性」の誤解が原因？「業務の型化」と「ビジネス」を分けて考える』
「トップ営業マンと同じ成果を全員に出させたい」経営者なら誰もが願うことですが、ビジネス全体に再現性を求めると危険な理由があります。外部環境の変化に対応しつつ、組織を強くするために本当に必要な『業務レベルの再現性』について解説します。
「広告費をかければ儲かる」という幻想。プロの代理店があえてWeb広告をおすすめしない企業の特徴
「月100万円の広告費を出せば、自動的に儲かるんでしょ？」という甘い認識は危険です。受け皿（LPや商品力）がない状態で広告を踏んでも無駄な費用になります。Web広告のプロがあえて「広告を出さない提案」をする理由をご紹介します。
質の良いコンバージョンと質の悪いコンバージョン
Webマーケティングにおいて、コンバージョンの獲得を目指すことは重要です。ただし、ただコンバージョンを増やせば良い訳ではありません。コンバージョンには質の良し悪しがあります。 質の良いコンバージョンと質の悪いコンバージョ […]
ビジネスでは必ずしもキャズムを越える必要はない
皆さんは「キャズム理論」をご存知でしょうか？新しい商品を一番最初に購入する人を「イノベーター」と呼び、このイノベーターに追随して購入する人を「アーリーアダプター」と呼びます。そしてここから残りのその他の一般の人に購入して […]
デジタル広告の運用にはビジネス視点が必要な理由
デジタル広告を運用する時、売上や認知向上といった目的がある方がほとんどだと思います。またその中でもKPI(重要業績評価指標)をどこに置くかですが、コンバージョンとCPA（顧客獲得単価）をメインにしている方がほとんどだと思 […]
デザイン的に正しいとビジネス的に正しいはイコールではない
ウェブデザイナーの職業訓練校で講師をしているのですが、バナー制作の際に作成したバナーについての意見を求められることがよくあります。その際にコントラストの強弱など、デザイン的な正しさに基づいての指摘は可能です。しかし、この […]