売上拡大を狙うと事業が苦しくなる理由。規模を追う経営に潜む矛盾
企業の売上や規模を拡大していくことは、企業活動の主目的です。しかし、現場の視点で見ると、ただ規模を追うだけの事業展開は、時として事業そのものを苦しめる原因になることがあります。 特に、短期的に売上・利益をあげることを狙う […]
【事例解説】過度な値引きキャンペーンは正しい？売上至上主義から「利益重視」へ転換するマーケティング戦略
大手チェーンの事例から学ぶ、目先の売上だけを追う値引きキャンペーンの危険性とは？「売上は上がったのに利益が残らない」「現場だけが疲弊している」とお悩みの経営者様へ。CPAやコンバージョン数にとらわれず、企業が本当に追うべき「利益」と「LTV（顧客生涯価値）」を最大化するための正しい戦略をプロが解説します。
「なぜ売れたか」を考える必要はあるのか？現場のマーケターが捨てるべき“分析”の罠
マーケティング界隈でよく耳にする「顧客インサイトを深掘りしろ」「N=1分析が重要だ」という言葉をご存知でしょうか？あなたも会議室で、ターゲットの深層心理について何時間も議論した経験があるかもしれません。 しかし、現場で日 […]
社員インフルエンサーで大成功！なのにリストラ？その理由から学ぶマーケティングの本質
最近、ニュースで話題にもなっている資生堂の事例から「SNSマーケティングの成功と事業の成功はイコールではない」について考えてみたいと思います。 「社員インフルエンサー」を活用し、SNSで大成功を収めた企業が、なぜ過去最大 […]
「口だけコンサル」は淘汰される？過去最多の倒産から見るコンサルティングの未来
「経営コンサルタントを入れているのに成果が出ない」「立派な資料は出てくるけど、現場が変わらない」 もしそう感じているなら、そのコンサルタントは今の時代、生き残れないタイプかもしれません。 東京商工リサーチの発表によると、 […]
「セカンドライン」で考える新商品・新事業
新しい商品やサービスを展開しようとする際、現在のブランドイメージを保つ必要があります。現在の価格帯と違った商品を販売する場合、同じブランドで販売することができない場合がよくあります。ランドの一貫性を保ちつつ、「これまで届 […]
単品通販を考えているなら知っておきたい「Jカーブ」の法則
単品通販（D2C）ビジネスを立ち上げる際や運営する上で、理解しておくべき概念として「Jカーブ」があります。 単品通販はその性格上、開始直後に赤字が大きくなる特徴があります。ただ、実はこの赤字は将来の大きな利益を生むための […]
ブラックフライデーは日本人にとって「買う理由」になるイベント
ブラックフライデー、買い物しましたか？アメリカの感謝祭の習慣に由来するブラックフライデーですが、日本国内でも急速に広まっています。ブラックフライデーが広まった理由はなんでしょうか？ ブラックフライデーの日本での広がり ブ […]
話題のMeta広告は今後も活用すべきか？詐欺広告問題とブランド毀損リスク
FacebookやInstagramといったMeta広告について、「詐欺広告」の話題が大きく取り上げられました。堀江さんや前澤さんなど、著名な経営者の方々が無断で広告に利用されるなど、その問題は日本国内でも取り上げられて […]
ベンチャー企業と中小企業のプロモーション施策は「狙い」が違う
ベンチャー企業と中小企業は規模感が似ていることもあり、混同されがちです。同じような行動様式で、同じような考え方をしていると思われている人も少なくないかと思います。 実際にはベンチャー企業と中小企業はかなり考え方や行動が違 […]