売上拡大を狙うと事業が苦しくなる理由。規模を追う経営に潜む矛盾新着!!
企業の売上や規模を拡大していくことは、企業活動の主目的です。しかし、現場の視点で見ると、ただ規模を追うだけの事業展開は、時として事業そのものを苦しめる原因になることがあります。 特に、短期的に売上・利益をあげることを狙う […]
社員インフルエンサーで大成功！なのにリストラ？その理由から学ぶマーケティングの本質
最近、ニュースで話題にもなっている資生堂の事例から「SNSマーケティングの成功と事業の成功はイコールではない」について考えてみたいと思います。 「社員インフルエンサー」を活用し、SNSで大成功を収めた企業が、なぜ過去最大 […]
「セカンドライン」で考える新商品・新事業
新しい商品やサービスを展開しようとする際、現在のブランドイメージを保つ必要があります。現在の価格帯と違った商品を販売する場合、同じブランドで販売することができない場合がよくあります。ランドの一貫性を保ちつつ、「これまで届 […]
なぜ「ルンバ」は中国勢に負けたのか？破産原因から見る、価格競争で生き残るための生存戦略
あのアイロボット社が破産。原因は「技術で中国勢に負けた」ことでした。特許もブランドも通用しない、現代の「超コモディティ化」社会で、あなたの会社は生き残れますか？「参入障壁」が崩壊した今、ビジネスパーソンが取るべき3つの戦略を提言します。
ReFaの5,400円ミネラルウォーター、どうやって売る？【マーケタートレーニング】
シャワーヘッドやドライヤーなどで有名なRefaが5400円のミネラルウォーターを発売するそうです（参考：https://news.yahoo.co.jp/pickup/6560411）。一般のミネラルウォーターの約50倍 […]
ベンチャー企業と中小企業のプロモーション施策は「狙い」が違う
ベンチャー企業と中小企業は規模感が似ていることもあり、混同されがちです。同じような行動様式で、同じような考え方をしていると思われている人も少なくないかと思います。 実際にはベンチャー企業と中小企業はかなり考え方や行動が違 […]
営業職の方向け、マーケティングの活用方法
営業職の方、マーケティングをどのように活用されていますか？まったくマーケティングを活用していない、と思われがちですが、実は営業職の方にとっても、マーケティングは活用可能です。かつ活用することで営業が楽になる可能性もありま […]
業績悪化で真っ先に「広告費」をカットしてはいけない？削るべき広告・増やすべき広告の違い
業績悪化時に真っ先に「広告費」を削ろうとしていませんか？実は広告には「削るべき浪費」と「会社を救う投資」があります。安易なコストカットで将来の売上の種を失わないための、正しい見極め方をプロが解説します。
ユーザーはインフルエンサーの何に期待しているのか？
この夏オープンした沖縄県北部の「ジャングリア」ですが、ご存知でしょうか。オープンしてからは招待されたインフルエンサーが絶賛をしていましたが、ネット上には批判的な声も多くありました。ライターのヨッピーさんは自分で行って、リ […]
営業するならアウトバウンド？インバウンド？
法人営業・個人営業どちらもですが、営業の手法は大きく分けて「アウトバウンド」と「インバウンド」の2つがあります。 アウトバウンドはプッシュ型の営業で、こちらから営業していくものです。テレアポやDMなどが挙げられます。イン […]